働き方・生き方

「パフォーマンス学の定義は「人の良いところを120％表現する」こと。｣

会ったばかりなのに、なぜか好感を覚える人、一方で、興味や関心を持てなかった人もいるはずだ。
『人は第一印象で決まる』。それを学問として体系化したのがパフォーマンス学。日本における同学問の第一人者として、多くの人に自己表現の技術指導を行っている佐藤綾子氏が、その貴重なメソッドを明かしてくれた。

小谷奉美 ≫ インタビュー　波多野匠 ≫ 写真　肥沼和之 ≫ 文

（※本記事は、2018年4月1日発行のノビテクマガジンに掲載された記事を再構成しました。）

パフォーマンス学とは、一言で表すと”自己表現のサイエンス”です。心理学、社会学・文化人類学、スピーチコミュニケーション学、演劇学などをベースとした体系的理論や、豊富な実験データに基づいた、米国発祥の実践的な学問です。

私はニューヨーク大学の大学院でパフォーマンス学を勉強し、日本で初めてそれを体系化し、首相経験者をふくむ政治家や、有名企業の社長をはじめ、多くの受講生に指導してきました。この学問の定義は、「人の良いところを120％表現する」ことです。

第一印象がなぜ重要なのか

心理学者のティモシー・ウィルソンによると、人は1秒間に1万要素の情報を視覚から得ています。そのうち、脳で処理できる40要素で、第一印象を決定しています。この第一印象がなぜ重要なのか。それは一度ついた印象を、後から変えることは困難だからです。

第一印象の決定要素となる表情、歩幅や姿勢、アイコンタクトの頻度や長さなどには、何らかの意図や欲求が表れています。私があるホテルのレストランで食事をしていたとき、隣の席に若い男女がいました。彼女は上品で優しそうでしたが、ふとテーブルの下を見ると、ハイヒールを脱いでいたのです。上半身は「彼に見られている」という意図が働き、上品にふるまっていても、見られていない下半身は「足が痛い」という生理欲求で動き、油断していたのでしょう。

このようにすべての人は、他人に見られると、自己表現を意図的に変えているのです。

パフォーマンス学で意識すべきこと 一つ目「関係性」

パフォーマンス学で意識すべきことは2つ。一つ目は「相手との関係性」。国会議員は、一般市民と接するときと、国会答弁をするときでは、意図的に表現を変えないといけません。自分を支援してくれる市民と、対立する政党の国会議員では、関係性が全く異なるからです。議論を仕掛けてくる議員相手に、フレンドリーに答えていては、真剣さがないと思われかねません。逆に、市民相手に怖い顔で接していては、近づきがたい印象を与えてしまうでしょう。

パフォーマンス学で意識すべきこと 二つ目「場」

二つ目は「今はどんな場なのか」。ある女性アナウンサーが、悲しいニュースを笑顔で読み、非難されたことがありました。これは、カメラの前で微笑むことがパターン化していたため、表情の切り替えができなかったのだと思います。そのため、場違いな印象を与えてしまったのです。「関係性」と「場」がパフォーマンス学では重要な要素となるのです。

講師紹介

佐藤綾子（さとう・あやこ）
博士（Ph.D. パフォーマンス学・心理学専攻）。社団法人パフォーマンス教育協会理事長。佐藤綾子のパフォーマンス学講座・主催。ハリウッド大学院大学教授。信州大学、上智大学大学院卒（MA）。ニューヨーク大学パフォーマンス研究学科卒（MA）。非言語研究の第一人者として、累計4万人のビジネスリーダーやエグゼクティブ、首相経験者をふくむ54名の国会議員、地方議員にコンサルティングとスピーチ指導を行う。日本大学藝術学部教授を経て現職。2017年現在、著書は全189冊、累計320万部。

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